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中网的赛事生意经

2015-10-12 14:06:14 来源:北京商报

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昨日,2015中国网球公开赛迎来了最后一个比赛日,就在德约科维奇拿下中网男子单打冠军的同时,中网也收获了名誉和商业上的双丰收。此次中网在票房收入以及赛事赞助上均有所突破,根据中网赛事组委会财务部门对本届赛事整体运营的初步概算,预计赛事直接运营收入较去年会有一定程度增长,增幅初步预计在7%以上,总收入在1.6亿元左右,总体实现微盈利。

赛事赞助是“大头”

今年黄金周期间,国家网球场区域内,外场以及场内的嘉年华活动现场每天几乎都是爆满,很多家庭都是拖家带口,看比赛已经不止是最主要的进场目的。而这也吸引了众多赞助商以及商家在中网期间进行推广。

北京商报记者获悉,今年中网的赛事吸引了12家赞助商的加盟,包括首席赞助商1家、钻石赞助商3家、白金赞助商8家,首次实现1+3+8顶级赞助商配比。

根据中网赞助商赞助费的标准,首席赞助商一年至少要投入3000万元人民币,钻石赞助商为1500万元以上,白金赞助商为800万元以上。尽管北京中国网球公开赛体育推广有限公司董事总经理张军慧并未透露最终各家赞助的具体金额,但就算按“最低门槛”,今年中网在赞助商方面的收入也达到1.39亿元。

北京商报记者了解到,中网今年还签下了11家独家合作伙伴和18家合作供应商,据中网赛事组委会初步概算,商业赞助收入较2014年高位的情况下继续稳步增长。中网组委会秘书长、北京市体育局副局长陈杰透露,例如中网首席赞助商北京奔驰已是连续九年携手中网,新合约将延续至2017年。

餐饮、纪念品成新增收点

与以往不同是,今年中网将赛事纪念品开发设计由委托经营变为自主经营。北京中国网球公开赛体育推广有限公司董事长吴佩华表示,“有很多人既是来看比赛,又是度假的。要让我们的观赛人群能够待得住,就需要有产品吸引更多的观众。例如,今年餐饮的种类比以前多了,此外,今年中网赛场纪念品特许就1家,纪念品由中网自己开发”。

据组委会不完全统计,截止到10月10日,餐饮类展商销售额同比增长53%,特许纪念品的销售额也有较大幅度增长。

周边产业渐成气候

中网自2004年举办以来,每年都以高速进行增长,张军慧曾透露,中网近年来的发展,始终处于高速增长状态。“2006年收入增长率为29%,2007年为24%,2008年为13%,2009年为31%,2010年为12%,2011年则超过20%。按这样的发展势头,中网在2013年实现财务平衡,并逐步盈利。”

“中网如果没有球迷就没有灵魂,只单靠网球迷支撑赛事也是必死。中网的战略就是建立新型交流的业态,观众到场内,比赛不是惟一的选择,带动网球周边产业,不是只做比赛。”张军慧说。

今年已经是中网赛事运营的第12个年头,除了赛事赞助,今年中网还针对新闻媒体广告进行了针对性的营销,取得了额外的收益。此外,据统计,今年中网共策划进行了超过80场赞助商活动和官方活动,这些活动均直接或间接地增加了中网的整体收入。

根据中网赛事组委会财务部门对本届赛事整体运营的初步概算,赛事运营方面较去年有一定增长,增幅初步预计在7%以上,总收入在1.6亿元左右。

而另据内部人士透露,中网的运营成本在1.5亿元人民币左右,算上门票收入以及赞助商方面收益,中网在硬数字上已经达到收支平衡,甚至会有盈利。

张军慧还表示,随着中国网球飞速发展,体育产业亦热潮渐涌,如今,中网已迎来发展黄金期。

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