网服行业如何借势微博,突破流量天花板?
2023-06-08 10:13:02 来源:实况网
首先我们来厘清一个事情,即“什么是网服行业?”
Talking Data在《网服行业报告》中对它的定义是:互联网服务行业(简称网服),以互联网作为载体,围绕人们吃、喝、住、玩的生活需要,通过对线上、线下的有效融合,构建包含信息、支付、服务的完整生态。
比如我们熟知的阅读、社交、租房、新闻资讯、工具等,都可以算作网服行业。
过去,网服行业依托网民数量的上涨快速崛起,但随着流量红利消失,网服行业的增长开始陷入瓶颈期。如何找到下一个新的生意增长点,成为这些网服企业实现下一轮跃迁必须要解决的最大挑战。
01 为什么微博是网服行业的下一个增长洼地?
互联网没有绝对低贡献值的用户,只有放错位置的交易。
根据艾瑞咨询的社交媒体用户画像数据和观研天下发布的《中国移动互联网服务市场分析报告》来看,微博用户正在持续增长,且呈年轻化趋势,这与网服行业消费者在年龄、区域及兴趣上有着极高的重合度。
对品牌来说,不管互联网流量环境如何分化,用户的价值是不变的。
网服企业需要的,是一个懂他们行业生意、也懂用户的广告投放专家,帮助他们精准挖掘出用户价值点,在存量市场中获得有价值的新增量。
而微博作为热点资讯的第一手引爆池,兼具流量舆论场与精准用户群体的特点,是网服内容发酵的首选阵地。
02 卓尔数科如何帮助网服行业,突破流量天花板
在用户的决策链路中,从触达到转化,有很多关键要素,而每一步都存在精细化运营的空间。
作为微博的核心代理商,卓尔数科一直以来都以优质的服务和出色的效果,受到微博和众多广告主的认可,获得多次最佳投手、行业运营大赛奖项,网服行业“最具商业价值奖”、医美行业“最佳合作伙伴奖”等
为某租房app服务过程中,卓尔数科依托优秀的内容素材生产能力,在保证客户测试和跑量的前提下,持续稳定的保证优质素材和产出,并且根据成本和跑量情况实时做出素材的迭代,持续创新!同时整合行业视频方法论,持续沿用到其它的网服行业客户上,持续不断优化。
在为某医美品牌服务的过程中,卓尔数科首先依托大数据重定向功能,深度挖掘目标人群,做到历史兴趣人群唤醒;在挖掘到合适的流量场景后,通过塑造真实消费场景引发共鸣,然后结合微博的自定义弹窗功能,让用户在购买前就有了“利益获得感”,从而极大提升转化效果。
03 网服营销进入精耕细作,卓尔数科助力行业精准提效
当下,网服营销已经进入精耕细作的阶段,从素材、方法论到服务,对广告服务商也提出了全方面的考验。
好内容是一切的基础,既我们常说的“素材为王”,高效创意和优质的广告素材,可以激发共鸣,给用户更好的体验。
在创意制作上,卓尔数科拥有华中区域最大视频基地,海量达人及演员资源,素材产出速度快、质量高、数量多。同时具备一站式交付能力达成,可以有效实现内容从需求匹配、脚本创意、选角拍摄、后期剪辑等闭环式链路服务。并能够实时紧跟投放策略及节奏,共创内容及调整放向,全力辅助投流效果提升。
在方法论上,卓尔数科结合微博网服信息流投放模型,深度挖掘网服客户从引流到促活、留存的下一层漏斗转化需求,打造营销一体化链路。具体而言:
投前:对客户行业市场、产品卖点深度调研诊断,精准洞察细分人群,拆解分析切入目标人群痛点,结合微博功能产品,精细化运营确定策略。
投中:采用四部测试法,结合投放链路实时数据监测优化,不断优化投放节奏,整体把控账户的节奏,建立稳定的模型;同时沉淀网服素材方法论,提高视频产出率和爆量率。
投后:实行科学化复盘,总结可复用的亮点,分析合作中的问题并给出优化建议,以及进行后期规划。
同时,为了给客户提供更精细化的服务,卓尔数科也通过组织模式升级适配微博品效生态——由策划、内容、媒介与运营构成的专项陪伴式团队,能灵活全链路地为品牌客户提供微博品效整合营销运营服务,让达人矩阵策略和投流策略相匹配,实现营销价值最大化。
未来,基于数字营销从单纯的流量思维转向长期增长目标的现状,卓尔数科将携手微博通过“洞察市场、观察消费者(找对人)、沟通消费者(说对话)、管理销售(找对流量)、积累品牌资产”微博全链路营销链路五步法,助力网服品牌从效果广告层面,解决品牌用户增长问题。同时,在品牌层面,为品牌长期效果转化提供可持续的动力,形成适合品牌营销的独特价值。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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