近日在艾瑞年度峰会上，VIPKID从数百家参选企业中脱颖而出，荣获金瑞奖——最具投资价值企业，成为唯一上榜的在线教育品牌。其实从2013年创立以来，这家用全球化共享经济理念打造的在线教育企业，吸引了众多中外资本的入局，真格基金创始人徐小平感慨与VIPKID“相见恨晚”，科比甚至直言“只用5分钟做出投资决定”。那么，VIPKID这家投资人眼中的“香饽饽”公司是怎么炼成的呢?

(VIPKID荣获金瑞奖——最具投资价值企业)

用全球化共享经济“搞定”投资人

据教育部统计，目前中国拥有英语培训消费群体近3亿人，2017年在线语言培训行业市场规模将达355亿元。在中产阶级崛起与消费升级的大背景下，在线英语成为了近两年的投资风口。而在风口之下，早期的投资人可能会采用广撒网的形式来“赌赛道”，而随着赛道格局的日趋明朗，投资人更加会倾向赛道头部企业，无论是商业模式、产品服务和用户口碑，头部企业都具相对具有明显的优势。

在线少儿英语教育行业的众多玩家中，前有51talk赴美上市，后有哒哒英语广告铺街，VIPKID如何形成差异化竞争是关键。而拥有近20年教育从业经验的VIPKID米雯娟从创立之初就开始在塑造企业独特的竞争力壁垒，那就是建立高效对接中美教育供需的全球化共享经济模式。首先VIPKID将全球最好的英语外教——北美外教为中国孩子所用，VIPKID不仅仅是筛选北美外教，更重要是让北美外教跟平台一起成长，这就极大的增加了外教的忠诚度和热情，迅速与菲律宾外教起家的51Talk、欧美外教为主的哒哒英语等竞品形成区隔;其次教材根据美国教学大纲进行本土化创新，并非原版教材直接引进，这样既能让孩子享受到原汁原味的“美国小学课堂”，又能根据中国孩子的学习特点进行优化;同时VIPKID还先后跟Coursera、TESOL国际联盟达成战略合作，与learn Capital、北美教授成立北美教育研究院，其国际化教育战略在整个行业中也是超前的。就是靠着这样创新的商业模式赢得了投资人的关注。伴随着教育领域迎来消费升级，教育品质成为用户最为关注的重点，使得这条通道还有很大的想象空间。

因此，自2013年创新工场的天使轮开始，VIPKID的融资之路走得很顺利，最重要的是投资方足够“亮眼”，2014年10月完成A轮融资，2015年10月完成近2000万美元B轮融资，2016年8月完成C轮1亿美金融资。此外，VIPKID还吸引了科比基金、Learn Capital等海外资本的注资……

细数VIPKID背后的主要投资方，不乏创新工场、经纬中国、红杉资本、云锋基金等知名投资机构的身影，而它们也同样是共享经济明星企业如滴滴、摩拜、ofo等的座上客。从共享出行到共享单车，再到教育共享，资本巨头们重注各大共享经济分支领域的头部企业，打造共享经济生态链的决心显露无疑，而VIPKID则成为投资人眼里生态链上教育共享这一环的首选。

用营收和口碑说话

从投资人的角度来讲，对创业公司的每笔投资都是有着相应的回报期望的，在实现盈利之前，用户以及营收数据等成为他们衡量公司成长前景以及决定是否继续投资的关键性指标。从吸引投资人关注到“拿下”投资人，VIPKID真正靠的是好模式下的数据和口碑。

2015年，北极光创投董事林路接触了几家在线少儿英语机构后，他的孩子都非常抵触，甚至带着哭腔说：”爸爸，你要再让我上英语课我跟你急“，轮到体验VIPKID课程的时候，VIPKID创始人团队如临大敌一般，据米雯娟回忆：”因为不知道小孩子什么时候上，也不给我们手机号“，突然有一天林路跑来跟米雯娟说：”孩子试听完了，最后让老婆买单了，因为孩子特别希望我赶紧帮她再约几节这个北美外教的课“，于是在2015年10月VIPKID获得了由北极光领投的B轮融资。类似的经历还有云锋基金执行董事李娜，她的孩子也是VIPKID的忠实用户。就是这样的好口碑让VIPKID在今年4月宣布北美外教数量已超过1万人，付费学员超过10万人。作为一家创立仅3年多的公司，它只用了线下机构一半的时间，就取得了数倍于线下机构的成长规模。

同时，国内权威的数据机构艾瑞也对中国在线少儿英语教育行业给出了分析指南， 艾瑞在今年3月发布的《2017中国在线少儿英语行业研究报告》显示，2016年国内在线少儿英语行业市场规模达19.7亿元，而VIPKID一家就占据了行业营收50%以上。而艾瑞对国内在线少儿英语企业的梯队划分也进一步印证了这一点，报告指出VIPKID独居第一梯队，并与其它第二梯队品牌在营收与用户规模上拉开了一定差距。

估值持续走高 行业持续看好

根据国内领先的投研媒体爱分析近期公布的中国市场语言教育企业估值榜单，VIPKID以79亿元的估值高居榜首，tutorabc、网易有道紧随其后。爱分析认为，在线上少儿语言教育领域，VIPKID已经建立起了明显的品牌优势，青少语言教育赛道在未来几年想象空间巨大，作为头部公司，未来的成长将令人拭目以待。

(爱分析中国语言教育企业估值排行榜)

随着如今中国教育产业走向世界，教育领域也需要一张能够代表中国教育的国际化品牌名片出现，VIPKID的成长让各方看到了一家国际性教育公司的希望。因为在今年美国盐湖城举办的ASU-GSV峰会上，好未来、VIPKID等公司齐齐亮相。现场来自各个国家的3500个参会者几乎都知道VIPKID这个来自中国的在线教育公司， 更惊讶VIPKID的发展速度，因为其一年的收入超过甚至两倍于MOOC在美国几家公司整体的收入，并引发了彭博社、CNBC等国际媒体的积极关注。

在2013年在线教育元年，就有相关行业人士表示，在线少儿英语教育最快用三年就一定能跑出一家独角兽，且会形成一家独大之势。VIPKID用行动证明了这一切，还频频获得国内外投资人的青睐，未来将会给整个行业带来更多想象的空间。