魅族万元机，卖的是奢侈还是碰瓷营销？
2015-08-09 16:28:30 来源：砍柴网
说起万元手机这一产品分支，恐怕大家想到最多的恐怕应该是诺基亚的VERTU系列、三星翻盖W系列、黑莓保时捷等另类“土豪机”。这些土豪机配置不高，镶满了白银钻石，往往还有土豪金的俗气外观，普通消费人群很难理解。
这样一个产品分支，国产手机几乎无人涉足。就在昨天，魅族副总裁李楠在微博表示，自己的梦想是做一条可以立足市场的万元手机产品线。李楠素来善于炒作，面对这条消息，网友更多是谩骂怀疑的态度。但李楠在随后与网友的互动中声称，已找到合作伙伴，给他十二个月，产品就能上市。
李楠言之凿凿，网友骂声不已，那么魅族做万元机这件事情，究竟靠不靠谱？魅族所谓的万元机，卖的是奢侈还是碰瓷营销？
搞清定义：什么是万元土豪机
魅族做万元机，我们首先必须了解的是所谓的“万元机”的定义。以诺基亚VERTU和三星翻盖W系列来看，这些手机具备的特征便是价格昂贵、配置一般、外观华丽，注重奢侈品用料，从生产来看也一般为限量品，受众群体一般是上层富豪或是政界高端人士。
以VERTU为例，贝克汉姆夫妇、美国地产富豪唐纳川普都是VERTU手机的忠实粉丝。而以三星W系列的精品W2013为例，这款手机发布之初三星请来了成龙、李宗盛、汪峰、李玟、光良、容祖儿及萧亚轩等大牌明星为之庆生，瞄准的正是各界精英等高端人群。
反观国产高端手机市场，对国产高端机而言，4000元的售价几乎是一道难以跨越的门坎。国产高端机系列中销量最好的国产高端手机应该是华为Mate7，但其高配版售价也仅为3699元。除此之外，一直在炒作格力手机的董明珠大姐也曾放出声音要做6000元以上的国产高端机。
但我们要看到的是，无论是售价3699元的华为Mate7还是售价超过5000元的苹果，乃至是传说中6000元以上的格力手机，这些都只能算作是大众消费品。“万元机”这一奇葩产品分支不能用大众消费品的视角来看待，这样一个产品分支更多算作是奢侈品行列。所以，魅族要做的万元机，同样是属于高端奢侈品的范畴，而不属于万元机的范畴。
品牌至上：奢侈品卖的是情怀
情怀这一次虽然早已经被老罗玩坏了，但我们不得不承认一个道理：奢侈品手机贩卖的是情怀。
在分析万元机的消费心理时，我们会发现，其实买3000元的锤子、买万元土豪机和买十几万甚至上亿元的VERTU从心理机制来讲并没有本质的区别。手机的配置只值2000元，刨去真金白银以及人工成本后的溢价，全在产品逼格或是情怀带来的心理满足感上。
目前来看，所谓的万元机几乎全部是国外品牌。三星W系列，黑莓的保时捷系列以及各家奢侈品品牌定制的iPhone，无一例外都是国外品牌。想让用户在购买一款万元机时还得到心理满足，这在很大成程度上得看奢侈品的品牌管理。
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