蜻蜓FM赵捷忻：用户价值基础上通过主播IP实现商业化

2015-11-04 10:22:16 来源：

10月29日，2015亚洲数字营销创新论坛在沪举行，蜻蜓FM联合创始人赵捷忻受邀出席并发表主题演讲，分享了蜻蜓FM在营销领域畅想声音价值的战略与思考。

随着移动互联网迅速发展，网络音频平台凭借其伴随性的优势和海量的优质内容，在以图文和视频为主导的传播环境下收获了越来越多的听众。在网络电台飞速发展的同时，各家FM也开始了对商业价值变现的探究。

2亿用户，1000万日活跃用户，赵捷忻表示，作为国内最大的网络音频平台，蜻蜓FM的坚持在于用户价值是商业价值基础。在拥有用户价值的基础上，蜻蜓FM能高效率地变现流量。

传统的展示广告、贴片广告、定制广告等等模式之外，蜻蜓FM目前正在探索的是可持续的主播IP的打造。赵捷忻认为，传统广告的天花板在于用户对广告的接受程度，但对于蜻蜓FM打造的主播IP而言，粉丝经济有着更强的粘性。

2015年，蜻蜓FM推出了全球主播竞技大赛，给予有实力的主播流量运营平台和商业化变现的可能性。据赵捷忻介绍，大赛启动至今已签约主播12000名，其中约3000余名独家主播，带来了8000多档独家节目。

“从整个商业化角度来说，我们的预期是基于主播经济的收入应该占到明年收入的至少一半。”赵捷忻说。

赵捷忻还介绍了部分蜻蜓FM平台上的独家头部主播，并以万峰举例称：每周两次万峰会到主播间做直播节目，更重要的是，蜻蜓FM已为其组建了近20人的团队，有人为其公众号“愤怒主播”定制漫画段子和故事，有人则定制视频，有人制作相关主题实物产品，有人为其打通电商变现渠道，除了内容直接产生收益之外，主播和平台因IP而拥有多样化的版权衍生和二次价值变现能力。

另外，大家在越来越多的卫视节目里面会看到万峰这个人，“其实我们是个放大器，帮主播发掘更多渠道，并且给他们提供更多商业化的可能。” 赵捷忻说。